Paragrafta Ana Düşünceyi Bulma

18. Bilim insanları; insanların emin olamadıkları durumlarda ne yapacaklarını, bu durumları nasıl yorumlayacaklarını ve hangi kararı vereceklerini başkalarının davranışına bakarak belirleyebileceğini söylüyor. Bu şekilde kısa yoldan karar vermenin, o kararın işlevsel olma ihtimalini artırdığını ve zaman kazandırdığını belirtiyorlar. Bu durum, bir otelde misafirlerin havluları tekrar kullanma oranı üzerine yapılan bir araştırma sırasında gözlenmiş. Yapılan çalışmada otel odalarının banyolarına konulan kartlardaki ifadelerin havluların tekrar kullanımı konusunda misafirleri ne kadar yönlendirdiği incelenmiş. Bunun için odaların banyosuna farklı ifadeler içeren kartlar yerleştirilmiş. Bu kartların bir bölümünde çevreyi korumanın önemi vurgulanarak misafirlerden havlularını bir kereden fazla kullanmaları istenmiş. Başka bir ifadede ise çevreyi koruma bilincinden ziyade daha önceki misafirlerin havlularını tekrar kullandığı vurgulanmış ve aynı davranışın yeni misafirlerden de beklendiği belirtilmiş. Hangisinde daha yüksek başarı sağlanmış dersiniz? Tabii ki ikinci durumda... İlk durumda havluları tekrar kullananların oranı yaklaşık %35 iken ikinci durumda bu oran %45'in üzerine çıkmış. Üstelik bu insanlar, yalnızca kartlardaki birkaç sözcüğün değiştirilmesi sayesinde ikna olmuş.

Bu parçada asıl anlatılmak istenen aşağıdakilerden hangisidir?

A) Başkalarının ne yaptığıyla ilgilenmek, insanların başarılı ve doğru kararlar almasını sağlayan yegâne unsurdur.

B) İnsanlara yönelik ısrarcı tutumlar, bir süre sonra onların pes ederek istendik davranışta bulunmalarını sağlar.

C) İnsanı herhangi bir davranışını tekrar etmeye ikna eden unsur, onun önceki davranışlarıyla tutarlı olma isteğidir.

D) Bir konuda ikna olunmasını sağlayan en önemli etkenlerden biri başkalarının ne yaptığıdır.

E) İkna etme süreci, birini istediğiniz yöne zorlayarak itmekten ziyade onu pekiştirme faaliyetidir.